东莞有1.8万名千万富翁特别关注资产传承

2014年09月18日 16:13:22 广州日报

　　私人邀请高端客户开展保时捷全系试驾活动。

　　私人银行联合公司举办高端客户黄金展销会，为客户提供增值服务。

　　私人银行为高端客户举办的形象设计沙龙活动。

　　琴棋书画装潢、更私密的私人银行服务环境。

　　胡润研究院近日发布《2014中国高净值人群养生白皮书》

　　本报讯（记者黄江洁通讯员李建摄影报道）日前，胡润研究院发布的《2014中国高净值人群养生白皮书》显示，东莞是千万富翁居住前十大城市中、四个上榜的广东城市之一，有1.8万名千万富翁。不过，由于东莞富人低调的性格，事实上的数字有可能远不止此。

　　那么，哪些机构和人在帮富人打理钱？银行、信托、、第三方财富机构纷纷看中了藏富于民的东莞，一大批精英为蛰伏其中的东莞富人们打理家财。在富人“钱管家”的眼里，东莞富人的身份标签多为：男性，35-50岁左右，本地土豪和外地人均有。

　　每500人中就有一名千万富翁

　　日前，胡润研究院发布的《2014中国高净值人群养生白皮书》显示，中国大陆31个省市区有109万名千万富翁，千万富翁居住的前十大城市中，广东省共有4个城市入选，分别是深圳、广州、佛山和东莞。

　　显示，东莞共有1.8万名千万富翁，按照常住人口820万计算，也就是差不多每500人中就有一名千万富翁。不过，胡润自己曾说过，东莞是个制造奇迹的地方，更是造就巨富的温床。但东莞富人惊人的低调，让善于发现富人的他，都感觉不太顺利。

　　正是由于东莞富人一向低调的性格，该数字极可能被低估。而东莞一家私人银行的高级客户经理则告诉记者，据预测，东莞的千万人数在2万以上。

　　谁在帮富人管钱？

　　在不少人看来，富人的财富很神秘，低调的富人，财富就更加神秘莫测。那么，在东莞，是什么人、什么机构在为富人打富？

　　私人银行 “高大上”服务门槛多在800万~1000万元

　　南城第一在东莞是多家金融机构的聚集地。在其中一栋楼里，就隐藏着一个不像银行却是银行的地方：这里布置和装修都很考究，还有一些古玩和金、银、陶瓷、画作可供鉴赏，甚至还配有专门的茶艺师和钢琴师。而针对客户的私密需求，这里分为洽谈区等大小不同的几个独立房间。这里还有专门的理理实行“一对一”的理财管理顾问咨询，为客户提供理财投资规划、子女教育规划、税务规划、遗产规划等全程、家族性规划。

　　这是东莞某银行的私人银行。不过，想享受到这样“高大上”的环境和服务，你必须有1000万元以上的资产才能敲开这里的大门。

　　此外，近年来建行东莞分行、中行东莞分行等也纷纷开设了自己的私人银行。无一例外，这些私人银行都面向的是“金字塔顶端”的富豪阶层，目前门槛多在800万~1000万元。

　　进入私人银行的客户，都能享受到“一群人服务一个人”的“多对一”服务。东莞建行私人银行财富顾问万辉斌告诉记者，目前，私人银行的理财团队会为客户量身定造财富管理方案，并且除了一般的投资服务，服务衍生品也越来越丰富，比说出国、出国留学、投资移民、财产继承、法律顾问等综合性服务。

　　此外，为了争抢高端客户，私人银行也用特色增值服务吸引顾客，记者了解到，东莞的多家私人银行都经常围绕中医养生、艺术品鉴赏、子女教育、海外投资移民等展开一系列的增值服务。

　　除了私人银行外，东莞的中行、工行、东莞农商行、东莞银行、平安银行等也先后设立了财富管理中心，相对私人银行的高门槛，财富管理中心的门槛多在一两百万元。

　　财富管理公司约有一两百家抢占东莞市场

　　巨大的财富，催生了财富管理的巨大需求，第三方财富管理机构也纷纷落户东莞，想从这块大蛋糕里分得一杯羹。第三方理财机构不代表银行、保险等金融机构，而是以一个独立的第三方视角来帮助客户实现财富保值增值、财富传承以及财富自由。

　　东莞财智财富理财顾问有限公司总经理杨柳根告诉记者，公司的客户群体均为“高净值”客户，即资产在几百万至上千万的客户群体。随着东莞富人群体的扩大，公司的客户群也在稳步增长。

　　杨柳根说，公司会根据客户的需求和评估来为其制定一份综合的财富管理规划，不仅包括理财规划，还包括养老计划、税务计划、遗产计划，债务管理等。“我们把产品的特色、风险一一跟客户说明，但只给建议，给规划。”

　　杨柳根每周都会在公司开讲座，普及财商知识，主题多为“智者理财有道”、“闲钱该放在哪”等等。

　　此外，财智、诺亚财富等财富管理公司在东莞已遍地开花，他们均试图在这片藏富于民的土地上抢夺自己的客户。有业内人士估计，东莞的第三方财富管理公司有一两百家。

　　“钱管家”看富人：特别关注资产传承