“易捷义乌采购中心已经成立，未来易捷肯定会在小商品市场上拥有一席之地。”10月27日有中石化(600028.SH)总部人士说。

　　易捷便利店(简称易捷)是中石化销售公司旗下唯一的非油销售平台，在全国拥有2万余家便利连锁店。自今年中石化启动混合所有制改革后，它就承担了向非油业务扩张的重责。根据9月14日中石化公告 ，易捷已与大润发、复星国际 、顺丰、一号店等签署了利用易捷平台进行业务合作的协议，而今易捷又打算自己动手在小商品市场上夺金。

　　“中石化在国内市场上占有60%以上份额，很难再有更高增长；而国外经验，非油业务在加油站销售额的50%以上”，上述中石化人士坦言：“因此如何增加非油销售额、增加这一块的利润就成为集团上下关心的重点。”

　　对于义乌采购中心的设立，易捷董事长柴志明表示，易捷已累计引进办公用品、家纺用品、户外用品、居家用品、汽车用品、小家电、小五金、数码产品等商品505个，累计约谈供应商71家，引进36家，代理经销商10家。

　　“今年易捷销售额有望突破160亿元，同比增长达到20%，成为集团新增长点。”上述中石化人士说。

　　非油业务发力

　　过去易捷主要是为加油司机提供一些饮料、烟酒商品，由于店面小、不能集中采购，因此无论商品品种还是价格竞争上，易捷在市场竞争中不占优势，更不用说在从未经营的文具等小商品领域了。

　　因此，易捷在整个中石化大盘子中，销售额几乎可以忽略不计——半年报显示，上半年易捷销售额72亿元，同比增长10%，然而整个中石化却达到13561亿元。

　　然而随着中石化启动混合所有制，非油业务成为各方关注的焦点。

　　“我们增长潜力很大，就看怎么做了”，上述中石化人士说：“一个文件夹，因为我有2.3万座便利店的集中采购优势，采购价可能就只有零售价的50%。”

　　因此，自今年4月易捷义乌采购中心筹建后，即迅速得到了各方支持，义乌当地企业更是将它视作“香饽饽”，毕竟不是所有采购中心都能拥有每年百亿元的采购大单。

　　对于中石化来说，通过易捷义乌采购中心，中石化可以掌握整个销售链条的所有环节，从而获得利益的最大化，这是与其他合作者共同合作时所无法达到的。

　　“我们是两条腿走路，两条腿都要发力，”上述中石化人士说：“一方面巩固提升油品销售，一方面大力提升非油业务；一边与合作方合作，一边自己开拓新的商路。”

　　年报显示，2013年易捷销售额为133亿元，“而今年它有望突破160亿元”，上述中石化人士说。

　　转型的必要性

　　截至2013年底，中石化销售业务板块共拥有自营加油(气)站30532座，成品油管线超过1万公里，储存设施的总库容约1500万立方米。2013年境内成品油经营量持续增长至1.65亿吨，同比增长3.8%，零售量1.14亿吨。

　　“2014年全年计划销量为1.69亿吨。”2013年年报称。400万吨的销量增长，对中石化来说几乎可以忽略不计，“我们在全国成品油市场占有率达到了60%以上，在浙江、广东等地甚至已经达到80%以上，因此再提升成品油市场占有率，太难了。”上述中石化人士坦言。

　　更重要的是，成品油的毛利由于市场竞争激烈，利润率开始下降。

　　据了解，2008年以前由于国内成品油总体处于供不应求状态，“只要有油，就不愁卖”；而2009年后，特别是2011年以来，中石油、地炼企业等的炼油能力开始大幅增长，中国成品油供应出现了供大于求，尤其是柴油，销售毛利开始下滑。

　　2013年年报显示，当年中石化销售事业部实现经营收益351亿元，同比下滑17.6%，这已经是该板块第二次收益下滑；2012年该事业部收益427亿元，比2011年下滑4.6%。

　　追求销售额

　　对于易捷来说，目前如何提升销售额是第一位的，哪怕是向合作伙伴暂时让渡利润也在所不惜。

　　据了解，通过与复星国际、大润发等的合作，易捷销售额在短时间内就得到了极大地提升，“在试营业阶段，日均营业额较合作前提升了50%，单店的日均销售额达到了6000多元，这么短的时间，实现这么高的增幅是我们没有想到的。”柴志明说。

　　而随着与一号店、顺丰等的合作，易捷的经营品种又获得了进一步的拓展，单个商品，易捷可能利润率不高，但是通过这种合作，总额提升了，大家实现了共赢。

　　为此，目前易捷不但进入了传统零售领域，更将视野拓展到快递、饮用水生产等多个领域，目的就在于将销售额大幅提升。

　　10月24日，中石化再发消息，宣布入股西藏高原天然水有限公司，成为其第二大股东，持有40%股权，并通过易捷销售渠道分销天然水。

　　“我可能在某个领域无法达到市场第一的位置，但是我方方面面都有，在销售额上就可能达到一个他人无法达到的高度，自然也就获得了成功”，上述中石化人士说：“对我们来说，目前销售额是最重要的。”

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